Акмаль Курбанов, Saxo Bank: Мы гордимся качеством сервиса

Акмаль Курбанов, Saxo Bank: Мы гордимся качеством сервиса

12 августа 2013

Акмаль Курбанов менеджер отдела трейдинга с vip клиентамиАкмаль КУРБАНОВ, старший менеджер департамента торговых операций Saxo Bank, нечасто бывает в Москве. Мы воспользовались редкой возможностью и поговорили с Акмалем о том, почему российские трейдеры все чаще выбирают зарубежные площадки, какие инструменты все больше набирают силу, как сыграть на бразильском реале и, конечно, о новых продуктах Saxo Bank.

 
- Акмаль, что происходит на зарубежных рынках?

-  Если говорить вкратце о ситуации на зарубежных рынках, то  с начала 2013 года мы видим колоссальное ралли на фондовых рынках, как США, так и Европы.  Это было  обусловлено тем, что в конце 2012 года было очень много неопределенности по поводу будущего  роста экономики. Инвесторы не вкладывались: ждали дополнительных позитивных стимулов со стороны Центробанков или же им было необходимо большей уверенности в том, что есть положительный доход на отложенный капитал.  И с начала 2013 года, когда стало ясно, что страхи были во многом преувеличены, ротация из активов с низкой доходностью, но с большим гарантийным обеспечением, в активы с риском (например, акции),  прошла очень быстрыми темпами. Думаю, что многие инвестфонды решили не пропустить это ралли.

- На каких инструментах можно было зарабатывать и на что сейчас обратить внимание?

- Ввиду того ралли, которое мы наблюдали с начала года, инвесторы очень активно вкладывались в акции,  - которых, к слову, в нашей торговой  платформе представлено очень много - порядка 15 000 наименований плюс CFD на акции. Наши клиенты очень активно пользовались сервисами по скринингу,  или мониторингу акций по определенным критериям.  В терминале SaxoTrader  есть специализированные инструменты для этого – Stock Screenerи Equity Research. Они позволяют оценить данные в ретроспективе (за 5 лет), получить доступ к прогноз ам о прибылях и убытках на 3 года вперед  и рекомендациям аналитиков, оценить баланс, денежный оборот и операционную  производительность компании-эмитента, а также дает информацию по капитализации рынка, общий долг, стоимость, фокус роста, бета, финансовый риск, операционный риск, структура собственности и распределение прибыли по подразделениям, по регионам и т.д. Часто использовались такие критерии, как дивидендная доходность или возвратность на капитал, выбирались недооцененные  бумаги. Кроме того, мы видим очень большой интерес к биржевым опционам, особенно это касается опционов  на фондовые индексы. Очень активно торгуется индекс VIX, так называемый Индекс Страха. 

- А если говорить о ТОР-3, какие инструменты вы бы выделили?

- Если говорить о трех наиболее популярных инструментах, можно выделить торговлю валютами на споте, валютные опционы и контракты на разницу  - CFD. Если ранее валютные опционы были несомненными лидерами на рынке, то последнее время они чувствуют конкуренцию со стороны биржевых опционов, которые мы подключили в нашу платформу с 2012 года. Сейчас мы видим увеличение торгов со стороны наших клиентов именно биржевыми опционами на зарубежных рынках. В первую очередь это биржи Америки – Чикагская, Нью-Йоркская биржи. Кроме того, активно сейчас развивается направление биржи Eurex, где представлены опционы на ведущие биржевые европейские индексы. Всего в платформе представлено 14 площадок, где торгуются биржевые опционы. Это наша новинка в отличие от внебиржевых опционов, которые мы продвигаем давно. Здесь Saxo Bank является маркет-мейкером.

- Почему именно биржевые опционы?

- С начала 2007 года мы стали все больше получать запросы от клиентов с просьбой внедрить именно биржевые опционы зарубежных стран. Видимо,  инвесторы и трейдеры начали более активно искать платформы для доступа на зарубежные рынки. Мы оценили эту перспективу и бросили все силы на то, чтобы подготовить нужную инфраструктуру для предоставления именно этих инструментов. Это продукт, который легче всего для понимания трейдера, который решил перейти с российского рынка на зарубежные торговые площадки. Как правило, инвесторы уже имеют опыт торговли российскими фондовыми индексами, и переключаясь на зарубежные биржи, легче всего  начинать торговлю биржевыми индексами – инструментами с аналогичной структурой.

- Давайте поговорим о внебиржевых опционах. Можно сказать, что это ваш конек?

- Да. В частности, у нас представлен очень широкий выбор валютных пар – это так называемые ванильные опционы: колл- и пут-опционы.  Уже полтора года нашим клиентам доступны наши бинарные внебиржевые опционы на 6 основных валютных пар, но мы планируем ввести больше. В целом по внебиржевым валютным ванила-опционам у нас около 40  пар.  В скором времени планируется ввести еще две пары, которые, думаю, будут популярны у российских трейдеров, - доллар-рубль и евро-рубль. Сейчас Saxo Bank уделяет очень большое внимание  усовершенствованию нашей торговой платформы для внебиржевых опционов.

- Расскажите, что именно появилось нового в платформе Saxo Trader?

- Недавно мы внедрили так называемый модуль анализа портфельных рисков внебиржевых валютных опционов. Что это значит? До недавнего времени клиент должен был сам вычислять суммарный риск по позициям. Сейчас эта проблема решена, новый модуль  суммирует все позиции по внебиржевым валютным опционам, вычисляет суммарную дельту и все прочие соотношения рисков, показывает, насколько этот портфель чувствителен к изменению цены базового актива, уровня волатильности на рынке, а также суммарное изменение базового актива к изменению волатильности на рынке.

- То есть выполняется анализ  за трейдера?

Да,  проводится анализ сценария, когда подводится к стрессу тот  или иной показатель.  Система вычисляет,  как изменяется стоимость вашего портфеля. Просчитываются практически все риски, чтобы сделать торговлю внебиржевыми валютными опционами наиболее комфортной для клиента. Раньше трейдеру было  очень сложно просчитать,  какие риски он берет на себя. Сейчас это работа стала намного проще, потому что, открыв те или иные валютные позиции, можно увидеть, как эти валютные позиции будут изменяться. Данные можно выводить на сторонние носители в формате Excel и анализировать дальше в графическом редакторе. Вся информация поступает в режиме реального времени, в том числе и волатильность этих позиций.

- Акмаль, а какие сейчас валютные пары в фаворе у трейдеров? Классический евро/доллар?

- Ввиду того что основные валютные пары наиболее ликвидны и на них издержки меньше, основными являются опционы на пару евро/доллар, пару доллар/йена и йена/евро. Это 3 основных пары. В то же время мы специализируемся и на экзотических парах, например, таких, как евро/польское злото, доллар /польское злото, валюты связанные с венгерским форинтом, с мексиканским долларом, южноафриканским рандом и другие валюты, которые не столь широко известны, но которые часто предоставляют инвесторам хорошие возможности для трейдинга. Вообще, не секрет, что Forex – это одна из самых сильных сторон Saxo Bank, здесь мы даем доступ к более чем 160 кроссам – если не ошибаюсь, это абсолютное большинство на рынке.

- А с чем связан интерес к экзотике? Необходимо торговать под определенные идеи?

-  Экзотические валюты отражают дополнительный профиль риска – политический риск, что, как известно, с другой стороны одновременно представляет собой  и потенциальную возможность. Эти валютные пары очень хорошо реагируют на такие ситуации, когда на рынке неспокойно. И на этом политическом риске можно заработать. Если мы вспомним, что происходило на фоне проблем с Еврозоной, и посмотрим, как это отражалось на валютных парах, связанных с развивающимися странами, то увидим, что они  очень сильно реагируют на нестабильные ситуации. Например, бразильский реал очень сильно упал в цене по отношению к доллару  при первых рисках  того, что Европа стоит перед угрозой финансового развала.

- Акмаль, давайте поговорим о клиентах Saxo Bank? Кто они?
 

-  Основной наш клиент – это мужчина средних лет 30-45, который уже имеет некоторый опыт торговли. В частности, это люди, которые попробовали свои силы на местном рынке и в поиске зарубежного брокера  обратились к нам. Они  уже понимают или имеют представление о том, как функционирует рынок, но им все еще нужна помощь, чтобы разобраться в большом количестве инструментов, которое предоставляет зарубежный рынок . И тут мы, консультанты Saxo Bank, помогаем клиенту разобраться какой инструмент лучше, чем отличается один от другого и где можно оптимизировать свои издержки. Есть риск, что клиент может выбрать такой инструмент, где соотношение стоимость и доходность не самая оптимальная, но мы стараемся максимально помочь сориентироваться и сделать переход на новые рынки как можно более комфортным.

- Что вы можете предложить для профессионала и что для новичка?

- Для новичков у нас есть 2 основных инструмента, которые мы очень рекомендуем. В первую очередь, это инструмент  технического анализа, который по сути делает всю предварительную работу за клиента.  Нет необходимости самому вырисовывать различные фигуры и настраивать индикаторы, достаточно правой кнопкой мыши вызвать меню теханализа - и выйдут технические сигналы по выбранному инструменту. Кроме того, этот модуль покажет определенные точки входа или уровни минимизации убытков. Второе – для тех, кто пробует свои силы на зарубежных фондовых рынках, у нас есть инструмент для анализа рынка акций. Опять же здесь  две функции. Первая - полный анализ фундаментальных показателей эмитента, включая балансовую отчетность, коэффициенты, сравнительный анализ, а так же взгляд аналитиков по поводу целевой цены этой акции. Вторая - фильтр по 15 000 акциям. Возможность фильтровать акции по заранее установленным критериям, например,  высокая дивидендная доходность или все акции, которые в прошлом году упали более чем на 30% или выросли на определенный процент за определенный период. Модуль в режиме реального времени показывает информацию по всем акциям.

Для профессионалов  мы предлагаем  легкий интуитивный интерфейс для оценки рисков портфеля валютных опционов, возможности использования облигаций с фиксированной  доходностью  в качестве обеспечения по маржинальной торговле.  Доступны различные виды фьючерсов и контракты на разницу на все возможные группы финансовых инструментов – CFD на акции, CFD на индексы, CFD на биржевые фонды и CFD на валютные пары. Кроме того, для крупных и активно торгующих клиентов мы готовы предоставить эксклюзивные предложения по торговым комиссиям, которые оговариваются в частном порядке.

- Акмаль, и последний вопрос – вы знаете своих конкурентов, как говорится, в лицо?

-  Да, есть достаточно большое количество брокеров, в том числе, например, американских, со стороны которых мы чувствуем конкуренцию,  которые уже давно присутствуют на этом рынке. Многие из них являются не просто брокерами биржевых опционов, но и позиционируют себя как маркет-мейкеры, что в частности является одним из преимуществ при выборе брокера.  Тем не менее, мы считаем, что наша платформа достаточно гибкая - в силу того, что мы предоставляем мульти-продукт, то есть доступ ко всему многообразию финансовых инструментов с единого торгового терминала. Клиент может торговать акциями, индексами, облигациями, ETF(аналог популярных в России ПИФов, только торгуется на бирже), валютными парами, а также большим набором деривативов – опционов, фьючерсов, CFD. Представлена очень широкая линейка финансовых инструментов с более 30 международных бирж, а также внебиржевые инструменты.

Кроме того, сам факт статуса датского банка, деятельность которого строжайшим образом регламентируется, поддерживается высочайший уровень риск-менджмента и т.д., что придает нашим клиентам дополнительную гарантию, надежность, уверенность в сохранности своих средств. Банк входит в гарантийный фонд Королевства Дании (это в чем-то похоже на российское Агентство по страхованию вкладов, но в данном случае инвестиционно-брокерские счета тоже защищены). Естественно, мы очень гордимся нашей русскоязычной поддержкой и в целом качеством сервиса. Очень мало зарубежных брокеров, которые содержат целый штат русскоязычных сотрудников для обслуживания клиентов. При выборе зарубежных брокеров клиент смотрит на то, насколько  будет доступно общение с представителями брокера. Что касается Saxo Bank, то мы обеспечиваем полный комфорт в общении.

Анна Шпынтова

Справка

Акмаль Курбанов, старший менеджер отдела VIP-клиентов Центральной и Восточной Европы Saxo Bank A/S. Родился в 1983 году. Получил степень магистра по экономике и финансам Copenhagen Business School в Дании. Глядя на внебиржевой рынок опционов, попробовал прогнозировать валютные курсы и написал на эту тему дипломную работу. С 2007 года отвечает за продвижение валютных и биржевых опционов Saxo Bank клиентам из России и ЦВЕ, помогает клиентам разобраться в широкой линейке торговых инструментов и в платформе Saxo Trader.
Торговый стиль: скандинавский, минимум эмоций в трейдинге.
Любимая кухня: средиземноморская. Спорт: гольф.
 

 

Узнайте больше о возможностях трейдинга с Saxo Bank:

Торговля опционами на SaxoTrader демо-счет бесплатно

Saxo Bank – один из самых надежных брокеров на мировых фондовых биржах, а также на рынке форекс

Saxo Bank – один из самых надежных брокеров на мировых фондовых биржах (14500+ акций на 29 биржах), имеющий лицензию Европейского союза, – предоставляет частным инвесторам и институциональным клиентам возможности онлайн-трейдинга на мировых финансовых рынках такими инструментами, как: валютные пары на FOREX, контракты на разницу (CFD), биржевые фонды (ETF), акции, фьючерсы, биржевые и валютные опционы и другие деривативы с помощью трех специализированных торговых платформ: SaxoTrader, SaxoWebTrader и SaxoMobileTrader (в том числе приложения для iPhone, iPad и Android). Трейдинговые платформы доступны на более чем 20 языках. Кроме того,  Saxo Bank предлагает услуги и партнерские программы для институциональных клиентов.

Штаб-квартира Saxo Bank в Копенгагене; представительства открыты в России, европейских странах, Азии, на Ближнем Востоке, в Латинской Америке и Австралии.

Протестируйте демо-счет в Saxo Bank абсолютно бесплатно

Вы готовы начать торговать прямо сейчас?

Хотите протестировать платформу? Войдите в демо-режиме.

 
Используйте демо-счет на 100,000 USD бесплатно в течение 20 дней - без рисков!
ПРОДОЛЖИТЬ
Нажимая ПРОДОЛЖИТЬ, я соглашаюсь с Условиями использования и даю согласие на обработку персональных данных. Я также соглашаюсь с тем, что представитель Saxo Bank Group может связаться со мной по телефону или посредством электронного сообщения, в целях предоставления информации о финансовых продуктах и услугах, а также рекомендаций по использованию любых предложений от Saxo Bank Group.

Инвестиционный прогноз Saxo Bank на 4 квартал 2016

Ваш путеводитель по событиям этого квартала